Retargeting : Définition et Usages
Définition du Retargeting
Le retargeting, également connu sous le nom de reciblage, est une technique de marketing digital qui consiste à diffuser des annonces ciblées auprès des utilisateurs ayant déjà interagi avec un site web ou une application. Cela permet de réengager les visiteurs qui n'ont pas réalisé la conversion souhaitée, comme un achat ou une inscription.
Importance du Retargeting en Marketing Digital
Dans un environnement numérique saturé, le retargeting est crucial car il augmente significativement les chances de convertir des prospects en clients. En ciblant les utilisateurs ayant montré un intérêt pour un produit ou service, cette stratégie aide à renforcer la notoriété de la marque et à améliorer le retour sur investissement publicitaire.
Fonctionnement du Retargeting
Le fonctionnement du retargeting repose sur l'utilisation de cookies. Lorsqu'un utilisateur visite une page web, un cookie est placé dans son navigateur. Ce cookie permet aux annonceurs de suivre le comportement de navigation et d'afficher des annonces pertinentes sur d'autres plateformes, comme les réseaux sociaux ou d'autres sites web.
Types de Retargeting
Il existe plusieurs types de retargeting, notamment :
- Retargeting standard : Cible les utilisateurs qui ont visité votre site sans effectuer d'achat.
- Retargeting dynamique : Affiche des produits spécifiques que l'utilisateur a consultés.
- Email retargeting : Utilise des campagnes par e-mail pour réengager d'anciens clients.
Stratégies Efficaces de Retargeting
Afin d'optimiser vos efforts en retargeting, il est essentiel d'adopter certaines stratégies, telles que :
- Cibler des segments spécifiques d'audience.
- Ajuster la fréquence et le timing des annonces.
- Creéer des contenus variés et engageants pour capter l'attention.
Outils et Logiciels pour le Retargeting
Divers outils peuvent faciliter la mise en œuvre du retargeting. Parmi les solutions populaires, on trouve :
- Google Ads : Permet une diffusion large d'annonces avec des options avancées de reciblage.
- AdRoll : Outil spécialisé dans le retargeting multi-plateforme.
- Pinterest Ads : Idéal pour cibler les utilisateurs intéressés par des idées visuelles.
Mesurer l'Efficacité du Retargeting
Pour évaluer l'efficacité du retargeting, il est important d'analyser plusieurs indicateurs. Parmi eux, on retrouve le taux de conversion, le retour sur investissement (ROI) et le coût par acquisition (CPA). Ces métriques permettent d'ajuster les campagnes afin d'obtenir de meilleurs résultats sur le long terme.
Maëlys De Santis est Head of Marketing chez Appvizer, où elle pilote la ligne éditoriale et un corpus de plus de 4 000 contenus pour aider les TPE et PME à choisir les bons logiciels. Depuis 2017, elle a signé et supervisé plusieurs centaines de guides pratiques, comparatifs de solutions et décryptages de tendances couvrant un large spectre de catégories : marketing, gestion de projet, finance, RH, service client, IT et outils collaboratifs.
Spécialisée dans l’analyse des tendances SaaS et l’évaluation des offres B2B, elle s’appuie sur les retours du terrain, les études de marché et les échanges avec l’écosystème (éditeurs, intégrateurs, événements comme B2B Rocks). Son parcours en traduction et communication est un pilier pour traduire des présentations logicielles parfois très techniques en conseils clairs, concrets et immédiatement exploitables par les décideurs qui cherchent à structurer leur stack logiciel.