Above the line : Définition et Usages
Définition du terme « Above the Line »
Le terme « Above the Line » (ATL) fait référence à une stratégie de marketing qui utilise des canaux de communication de masse pour toucher un large public. Ces canaux incluent principalement la télévision, la radio, la presse écrite et Internet. L'objectif principal de ces campagnes est d'accroître la notoriété de la marque et de générer une large visibilité.
Différence entre « Above the Line » et « Below the Line »
La différence fondamentale entre « Above the Line » et « Below the Line » (BTL) réside dans leur approche. Tandis que l'ATL cible le grand public par des médias traditionnels, le BTL se concentre sur des stratégies plus ciblées, telles que le marketing direct, les promotions en point de vente ou les événements. Par conséquent, l'ATL est souvent plus coûteux mais vise une audience plus vaste.
Importance de la stratégie « Above the Line » en marketing
Adopter une stratégie ATL est crucial pour les entreprises souhaitant établir une présence significative sur le marché. Cela permet non seulement d'augmenter la reconnaissance de la marque, mais également d'éduquer le public sur les produits ou services proposés. En effet, une notoriété élevée peut mener à une confiance accrue des consommateurs dans une marque.
Exemples d'utilisation du « Above the Line »
Diverses marques ont utilisé avec succès des campagnes ATL. Par exemple, Coca-Cola et Nike déploient régulièrement des publicités à la télévision et dans des magazines afin de atteindre leurs consommateurs cibles. Les publicités pendant des événements majeurs, tels que le Super Bowl, sont également un excellent exemple d'utilisation efficace du marketing ATL.
Outils et logiciels recommandés pour le marketing « Above the Line »
Pour mettre en œuvre efficacement une campagne ATL, plusieurs outils peuvent s'avérer utiles :
- Google Ads: Bien que principalement associé au marketing digital, il offre également des opportunités d'achat d'espace publicitaire sur des sites de contenu pertinents.
- Bullfrog Media: Une plateforme dédiée qui aide les marques à diffuser leurs messages à travers différents canaux médiatiques.
- Cision: Un outil qui permet aux marketers d'analyser l'impact de leurs campagnes médiatiques sur la notoriété de leur marque.
Meilleures pratiques pour une campagne « Above the Line » efficace
Pour qu'une campagne ATL soit réussie, certaines meilleures pratiques doivent être suivies :
- S'assurer que le message soit clair et engageant afin de capter l'attention du public cible.
- Avoir une compréhension approfondie de votre audience pour choisir les canaux médiatiques appropriés.
- Miser sur l'analyse post-campagne afin de mesurer l'impact réel sur les ventes et la notoriété.
Maëlys De Santis est Head of Marketing chez Appvizer, où elle pilote la ligne éditoriale et un corpus de plus de 4 000 contenus pour aider les TPE et PME à choisir les bons logiciels. Depuis 2017, elle a signé et supervisé plusieurs centaines de guides pratiques, comparatifs de solutions et décryptages de tendances couvrant un large spectre de catégories : marketing, gestion de projet, finance, RH, service client, IT et outils collaboratifs.
Spécialisée dans l’analyse des tendances SaaS et l’évaluation des offres B2B, elle s’appuie sur les retours du terrain, les études de marché et les échanges avec l’écosystème (éditeurs, intégrateurs, événements comme B2B Rocks). Son parcours en traduction et communication est un pilier pour traduire des présentations logicielles parfois très techniques en conseils clairs, concrets et immédiatement exploitables par les décideurs qui cherchent à structurer leur stack logiciel.