\nL'IA de Appvizer vous guide dans l'utilisation ou la sélection de logiciel SaaS en entreprise.","FR":"France (Français)","COM":"United States (English)","UK":"United Kingdom (English)","ES":"España (Español)","DE":"Deutschland (Deutsch)","IT":"Italia (Italiano)","BR":"Brasil (Português)","NAVIGATION.ACTIVITY_AREA":"Secteur d'activité","NAVIGATION.ALL_ARTICLES_AND_SOFTWARES":"Tous les articles et logiciels","NAVIGATION.NO_ARTICLE_TO_DISPLAY":"Pas d'article disponible","NAVIGATION.SEE_ALL_ARTICLES":"Voir tous les articles","NAVIGATION.NO_SOFTWARE_TO_DISPLAY":"Pas de logiciel disponible","NAVIGATION.SEE_ALL_SOFTWARES":"Voir tous les logiciels","NAVIGATION.BACK":"Retour","BREADCRUMB.BASE_URL":"Accueil","CATEGORY.SIBLING_CATEGORIES":"{name} : les autres catégories à découvrir","CATEGORY.SOFTWARE_GUIDE":"{name} : nos guides logiciels","CATEGORY.SOFTWARE_PRESENTATION.TITLE":"{name} : les logiciels du moment","CATEGORY.LATEST_ARTICLES":"Derniers articles","CATEGORY.SELECTION_CATEGORIES.TITLE":"{name} : les catégories populaires","CATEGORY.SELECTION_CATEGORIES.TITLE_MOBILE":"Choisir une catégorie","CATEGORY.SELECTION_CATEGORIES.TITLE_DESKTOP":"Autres catégories","CATEGORY.TOPIC.HOW_TO":"{name} : comment gérer de A à Z ?","CATEGORY.TOPIC.DEFINITION":"{name} : comprendre les bases","CATEGORY.TOPIC.SOFTWARE":"{name} : trouver le logiciel adapté","CATEGORY.SELECT_CHILD.TITLE":"{name} : les catégories populaires","CATEGORY.SELECT_CHILD.TITLE_MOBILE":"Choisir une catégorie","CATEGORY.SELECT_CHILD.TITLE_DESKTOP":"Autres catégories","CATEGORY.POPULAR_SOFTWARE_CATEGORY.TITLE":"{name} : les annuaires de logiciels populaires","CATEGORY.POPULAR_SOFTWARE_CATEGORY.DROPDOWN_LABEL":"Autres catégories","CATEGORY.LOAD_MORE":"Charger plus d'articles","CATEGORY.LOADING":"Chargement...","CATEGORY.META.TITLE":"{name} : Actualités, Articles, Logiciels et Ressources métiers","CATEGORY.META.DESCRIPTION":"Toutes les dernières actualités, tests logiciels et guides métiers en {name} avec Appvizer","CATEGORY.SEE_ALL_SOFTWARE":"Voir tous les logiciels","CATEGORY.ASSOCIATE_SOFTWARE_CATEGORY.TITLE":"{name} : les catégories associées","CATEGORY.ASSOCIATE_SOFTWARE_CATEGORY.SEE_MORE":"Voir plus","CATEGORY.ASSOCIATE_SOFTWARE_CATEGORY.SEE_LESS":"Voir moins","META.TITLE":"Appvizer | Média & Comparateur de Logiciels pour les Professionnels","META.DESCRIPTION":"Reinventez votre entreprise : Realisez votre veille métier et trouvez le bon logiciel adapté à vos besoins avec Appvizer","TRANSPARENCY.LABEL":"En savoir plus","TRANSPARENCY.TEXT":"La transparence est une valeur essentielle pour Appvizer. 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Le terme BOFU, abréviation de Bottom of the Funnel, désigne la dernière étape du parcours d'achat du client, juste avant la prise de décision finale. À ce stade, les prospects sont déjà informés sur les produits ou services et évaluent les différentes options qui s'offrent à eux.
Comprendre le BOFU est essentiel pour optimiser les taux de conversion. C'est durant cette étape que le prospect achève son processus de réflexion et est le plus susceptible de se convertir en client. Les entreprises doivent donc fournir des informations claires et convaincantes pour faciliter cette décision.
Stratégies pour optimiser le BOFU
Pour réussir au niveau du BOFU, plusieurs stratégies peuvent être mises en place : proposer des démonstrations gratuites, des comparaisons détaillées des produits ou encore des témoignages clients. En facilitant l'achat par des éléments de réassurance, on augmente significativement les chances de conversion.
Logiciels et outils recommandés pour le BOFU
Divers outils peuvent soutenir les efforts au niveau du BOFU, tels que :
Crumble: une plateforme d'automatisation marketing qui aide à gérer et nourrir les leads.
Pipedrive: un logiciel de gestion de la relation client (CRM) performant axé sur les ventes.
HubSpot: un outil complet qui facilite la création de contenus intenses et engageants pour attirer et convertir.
Exemples pratiques de contenus BOFU
Les contenus BOFU comprennent souvent des études de cas, des analyses détaillées ou encore des retours d'expérience concrets. Par exemple, un article présentant comment une entreprise a utilisé un service spécifique pour améliorer ses résultats peut influencer favorablement le prospect dans sa décision d'achat.
Le BOFU représente non seulement une opportunité cruciale pour transformer des prospects en clients, mais aussi un défi. En adaptant constamment les stratégies au comportement des consommateurs, il est possible d'améliorer significativement l'efficacité des efforts marketing à ce stade. L'importance croissante du digital rend également nécessaire une attention particulière aux tendances émergentes dans la conversion au niveau du BOFU.
Maëlys De Santis, Growth Managing Editor, Appvizer
Maëlys De Santis, Growth Managing Editor, a débuté chez Appvizer en 2017 en tant que Copywriter & Content Manager. Sa carrière chez Appvizer se distingue par son expertise approfondie en stratégie et marketing de contenu, ainsi qu'en optimisation SEO. Titulaire d'un Master en Communication Interculturelle et Traduction de l'ISIT, Maëlys a également étudié les langues et l'anglais à l'University of Surrey. Elle a partagé son expertise dans des publications telles que Le Point et Digital CMO. Elle contribue à l'organisation de l'événement SaaS mondial, B2B Rocks, où elle a participé à la keynote d'ouverture en 2023 et 2024.
Une anecdote sur Maëlys ? Elle a une passion (pas si) secrète pour les chaussettes fantaisie, Noël, la pâtisserie et son chat Gary. 🐈⬛