\nL'IA de Appvizer vous guide dans l'utilisation ou la sélection de logiciel SaaS en entreprise.","FR":"France (Français)","COM":"United States (English)","UK":"United Kingdom (English)","ES":"España (Español)","DE":"Deutschland (Deutsch)","IT":"Italia (Italiano)","BR":"Brasil (Português)","NAVIGATION.ACTIVITY_AREA":"Secteur d'activité","NAVIGATION.ALL_ARTICLES_AND_SOFTWARES":"Tous les articles et logiciels","NAVIGATION.NO_ARTICLE_TO_DISPLAY":"Pas d'article disponible","NAVIGATION.SEE_ALL_ARTICLES":"Voir tous les articles","NAVIGATION.NO_SOFTWARE_TO_DISPLAY":"Pas de logiciel disponible","NAVIGATION.SEE_ALL_SOFTWARES":"Voir tous les logiciels","NAVIGATION.BACK":"Retour","BREADCRUMB.BASE_URL":"Accueil","CATEGORY.SIBLING_CATEGORIES":"{name} : les autres catégories à découvrir","CATEGORY.SOFTWARE_GUIDE":"{name} : nos guides logiciels","CATEGORY.SOFTWARE_PRESENTATION.TITLE":"{name} : les logiciels du moment","CATEGORY.LATEST_ARTICLES":"Derniers articles","CATEGORY.SELECTION_CATEGORIES.TITLE":"{name} : les catégories populaires","CATEGORY.SELECTION_CATEGORIES.TITLE_MOBILE":"Choisir une catégorie","CATEGORY.SELECTION_CATEGORIES.TITLE_DESKTOP":"Autres catégories","CATEGORY.TOPIC.HOW_TO":"{name} : comment gérer de A à Z ?","CATEGORY.TOPIC.DEFINITION":"{name} : comprendre les bases","CATEGORY.TOPIC.SOFTWARE":"{name} : trouver le logiciel adapté","CATEGORY.SELECT_CHILD.TITLE":"{name} : les catégories populaires","CATEGORY.SELECT_CHILD.TITLE_MOBILE":"Choisir une catégorie","CATEGORY.SELECT_CHILD.TITLE_DESKTOP":"Autres catégories","CATEGORY.POPULAR_SOFTWARE_CATEGORY.TITLE":"{name} : les annuaires de logiciels populaires","CATEGORY.POPULAR_SOFTWARE_CATEGORY.DROPDOWN_LABEL":"Autres catégories","CATEGORY.LOAD_MORE":"Charger plus d'articles","CATEGORY.LOADING":"Chargement...","CATEGORY.META.TITLE":"{name} : Actualités, Articles, Logiciels et Ressources métiers","CATEGORY.META.DESCRIPTION":"Toutes les dernières actualités, tests logiciels et guides métiers en {name} avec Appvizer","CATEGORY.SEE_ALL_SOFTWARE":"Voir tous les logiciels","CATEGORY.ASSOCIATE_SOFTWARE_CATEGORY.TITLE":"{name} : les catégories associées","CATEGORY.ASSOCIATE_SOFTWARE_CATEGORY.SEE_MORE":"Voir plus","CATEGORY.ASSOCIATE_SOFTWARE_CATEGORY.SEE_LESS":"Voir moins","META.TITLE":"Appvizer | Média & Comparateur de Logiciels pour les Professionnels","META.DESCRIPTION":"Reinventez votre entreprise : Realisez votre veille métier et trouvez le bon logiciel adapté à vos besoins avec Appvizer","TRANSPARENCY.LABEL":"En savoir plus","TRANSPARENCY.TEXT":"La transparence est une valeur essentielle pour Appvizer. 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Claire Houry, General Partner chez Ventech, revient sur les points-clés de la table ronde qu’elle a animée concernant le positionnement marché des startups en B2B.
Pouvez-vous me présenter Ventech et son actualité ?
Claire Houry :
Ventech investit en Europe en ciblant des entreprises « early stage » de la tech, des startups série A. Nous avons une stratégie paneuropéenne et venons de lever notre cinquième fonds.
Comment résumer, en trois points, la table ronde Go-to-Market: picking the best vertical to address in B2B que vous avez modérée ?
Claire Houry :
Sur le sujet « go-to-market », l’idée principale véhiculée était « pick your vertical », autrement dit, choisissez un marché, un secteur sur lequel vous concentrer. Il faut passer du temps à le choisir, même s’il ne faut pas forcément le choisir dès le début. C’est quelque chose qui a des conséquences en matière de prix, de distribution, etc. Il faut aussi réfléchir son positionnement dans cette optique.
C’est un exercice qu’on ne fait pas qu’une fois : il faut avoir suffisamment d’agilité pour le refaire plusieurs fois. Qui dit choix d’un « vertical », dit aussi que l’entreprise peut évoluer et passer au suivant. Il faut penser à l’approche plateforme : on ne le fait pas qu’au moment de la création d’entreprise, il faut le faire tout le temps.
Lisez aussi l’interview de Valérie Gombart, Founder & CEO de Hi inov, qui est intervenue lors de cette table ronde.
Un sujet à ne surtout pas louper l’année prochaine ?
Claire Houry :
J’ai trouvé que les témoignages croisés d’Anglo-Saxons et de Français étaient intéressants. C’est une bonne chose d’avoir les deux sur scène. L’axe d’amélioration serait éventuellement de prévoir plus de place au networking dans journée chargée en conférences et keynotes.
Claire Houry est General Partner chez Ventech. Ventech est un fonds d’investissement en capital risque, acteur depuis 17 ans pour accompagner les jeunes entreprises dans leur développement. Il investit dans des startups série A du domaine de la tech, au stade « early stage ». Depuis 2007, Ventech est également présent en Chine via une équipe implantée à Shanghai.
Les contributeurs experts sont des auteurs indépendants de la rédaction d’appvizer. Leurs propos et positions leur sont personnels.