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Pipedrive : Le CRM qu'il vous faut pour vendre plus

Pipedrive : Le CRM qu'il vous faut pour vendre plus

Pipedrive : Le CRM qu'il vous faut pour vendre plus

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4.5
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Pour faciliter votre recherche de logiciel, Appvizer calcule cette note globale à partir des avis d'utilisateurs vérifiés, laissés sur des sites référents.

Pipedrive : en résumé

Le CRM qu'il vous faut pour vendre plus
Pipedrive, qui est considéré par les utilisateurs comme le CRM le plus facile d'utilisation, vous aide à vous concentrer sur les ventes et les tâches générant le plus de revenus pour votre entreprise.
Que peut-on attendre de Pipedrive ? Après un an d'utilisation de Pipedrive, les utilisateurs ont :

  1. Augmenté le nombre d'affaires dans leur pipeline de 93% en moyenne.

  2. Réduit le délai de conclusion d'une affaire de 46 % en moyenne.

  3. Augmenté la valeur moyenne des ventes de 21% en moyenne. 

Voici quelques-unes des fonctionnalités de Pipedrive :

  • Pipeline commercial : Utilisez nos pipelines pour glisser et déposer vos affaires, ajouter des activités et assurer le suivi de vos leads.

  • Automatisations : Automatisez vos tâches administratives liées à la vente pour rester concentré(e) sur vos affaires.

  • Génération de leads : Générez, hiérarchisez et suivez vos leads à l'aide de fonctionnalités variées.

  • Connectivité : Utilisez notre API ou l'une de nos 275 intégrations prêtes à l'emploi pour intégrer facilement Pipedrive à votre entreprise. 
     

  • Rapports et dashboards : Anticipez, ciblez et contrôlez l'impact des actions de votre équipe grâce à des tableaux de bord et des filtres puissants.

  • Sécurité et protection des données : Contrôlez quand et comment les données de votre entreprise sont utilisées grâce à notre Centre de Sécurité
    Essayez Pipedrive gratuitement pendant 14 jours!

Ses avantages

check Une interface simple et intuitive

check Plus de 275 applis et intégrations

check 93% de satisfaction pour l’assistance clientèle

check ISO 27001, GDPR

L'avis d'Appvizer

Pipedrive se concentre à 100 % sur les équipes commerciales et est considéré comme le logiciel CRM le plus simple à utiliser. Il est recommandé aux équipes souhaitant éviter les outils trop complexes avec des fonctionnalités qu’elles n’utiliseront pas.

Pipedrive est simple, mais aussi puissant, grâce à son système d’automatisation des tâches et de création de processus, qui permet de fluidifier les tâches intermédiaires comme l’envoi de notifications ou de factures après une vente.

Le logiciel propose également des outils pour convertir les visiteurs web à l’aide de chatbots et de formulaires en ligne. Il est entièrement compatible avec les appareils mobiles et se synchronise avec Google Calendar.

Pour les responsables et superviseurs comme vous et moi, Pipedrive offre des outils de business intelligence pour établir des prévisions de ventes et évaluer la performance de l’équipe en temps réel, avec des rapports personnalisables pour analyser les ventes perdues, les renouvellements de contrats, et plus encore. En résumé, un CRM complet et facile à utiliser pour des équipes à taille humaine.

Pipedrive - Vidéo 1
Pipedrive - Activités Pipedrive - Activités
Pipedrive - Prospects Pipedrive - Prospects
Pipedrive - Capture d'écran 4 Pipedrive - Capture d'écran 4
Pipedrive - Capture d'écran 5 Pipedrive - Capture d'écran 5

Pipedrive : Ses tarifs

Pipedrive propose 4 formules d’abonnement différentes :

  • Lite : Fonctionnalités CRM de base, idéales pour les individus ou les petites équipes qui démarrent.
  • Growth : Gestion avancée du pipeline de vente pour les équipes en croissance, avec des rapports évolués et des intégrations plus poussées.
  • Premium : Processus de vente personnalisable avec gestion des territoires et prévisions de ventes, conçu pour les équipes et entreprises de taille moyenne à grande.
  • Ultimate : Workflows entièrement personnalisables et support prioritaire, adapté aux grandes entreprises avec des processus de vente complexes et des équipes nombreuses.

Tous les forfaits incluent des fonctionnalités comme la gestion des prospects et des affaires, le suivi des activités, l’intégration des emails et l’accès via application mobile. Les différences entre les plans portent principalement sur le niveau de personnalisation, les intégrations disponibles, les capacités de reporting et le type de support proposé.

Essential - Starting at:

14,90 €

/mois /utilisateur

Advanced

24,90 €

/mois /utilisateur

Professional

49,90 €

/mois /utilisateur

Enterprise

99,00 €

/mois /utilisateur

Alternatives clients sur Pipedrive

Salesforce Sales Cloud

Le CRM pour optimiser ventes et relation client des TPE/PME

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4.4
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Version payante dès 25,00 € /mois

Logiciel de gestion de la relation client offrant une vue à 360 degrés de vos clients et prospects. Gagnez en productivité grâce à des outils de collaboration et de reporting.

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Salesforce Sales Cloud permet de suivre les opportunités de vente, les leads et les contacts à travers le cycle de vente. Il possède également des fonctionnalités avancées telles que la gestion des contrats et des devis.

Lire notre analyse sur Salesforce Sales Cloud

Les points forts de Salesforce Sales Cloud

check La richesse fonctionnelle du logiciel

check Une marketplace de milliers de logiciels connectables : AppExchange

check La sécurité de vos données

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Sellsy

Le logiciel CRM tout-en-un pour TPE/PME avec IA intégrée

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4.2
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Version payante dès 39,00 € /mois

Un outil de CRM et de facturation qui centralise la gestion des prospects, les ventes, et la relation client, avec une intégration facile aux outils de marketing numérique.

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Suite CRM Sellsy est un logiciel de gestion de la relation client qui vous permet de gérer efficacement votre base de données clients, vos prospects et vos ventes. Avec son interface intuitive et complète, vous pouvez automatiser votre cycle de vente, de la prospection à la facturation en passant par le suivi client.

Lire notre analyse sur Sellsy

Les points forts de Sellsy

check Tout-en-un : marketing, vente, facturation, trésorerie

check Données hébergées en France

check Support client avec accompagnement quotidien des équipes Sellsy

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Axonaut

Logiciel de gestion Français pour TPE et PME

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Version payante dès 41,99 € /mois

Pilotez votre entreprise de manière efficace avec un logiciel de gestion d'entreprise complet taillé pour les TPE et PME.

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Axonaut est une suite complète consacrée à la gestion d'entreprise. La solution propose un large panel de fonctionnalités, du CRM à la facturation, en passant par la comptabilité et ressources humaines.

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Les points forts de Axonaut

check Simplicité & Ergonomie

check Logiciel tout-en-un

check Service Client : équipe basée en France

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Pipedrive : le test complet

Nous pouvons tous reconnaître que Pipedrive est un CRM complet qui propose un très large éventail de fonctionnalités. Examinons-en quelques-unes pour mieux comprendre comment il peut bénéficier à vous et à votre équipe. Parmi les plus importantes, on trouve : les pipelines de vente, les automatisations, la génération de leads, les rapports et analyses, la sécurité et la confidentialité, les workflows personnalisables, et l’intégration des emails.

Concentrons-nous sur trois fonctionnalités pour vous montrer comment Pipedrive peut vous aider concrètement au quotidien.

Automatisations : efficacité, précision et productivité accrues dans les processus commerciaux

La fonction d’automatisation de Pipedrive permet d’automatiser des tâches répétitives telles que l’envoi de notifications, d’emails de relance ou de rappels.

Elle est conçue pour fluidifier les workflows et réduire la charge de travail manuelle en prenant en charge ces actions automatiquement.

Il est possible de créer des règles d’automatisation personnalisées et de déclencher des actions selon des événements spécifiques, comme un changement d’étape dans un pipeline, l’atteinte d’une échéance ou d’autres critères définis à l’avance. Cela permet de gagner un temps considérable et de garantir que les tâches essentielles sont réalisées de manière cohérente et efficace.

Pipelines de vente : visibilité et optimisation des processus commerciaux

Le pipeline de vente dans Pipedrive est une représentation visuelle du processus de gestion des affaires par une équipe commerciale. Il montre les différentes étapes, du premier contact jusqu’à la conclusion, de façon claire et structurée. Il est possible de créer des pipelines personnalisés, alignés sur le cycle de vente de votre entreprise, et de faire évoluer chaque affaire au fil des étapes.

Ce pipeline offre une vue d’ensemble sur l’avancement et la performance de l’équipe, ce qui permet d’identifier facilement les points faibles à corriger. Il fournit également des indicateurs clés comme les taux de conversion ou la valeur moyenne des affaires, afin de prendre des décisions basées sur des données concrètes. Grâce à cette vue pipeline, les équipes commerciales peuvent mieux gérer leurs activités, rester organisées et améliorer leurs résultats globaux.

Rapports et analyses : données exploitables et décisions éclairées

La fonctionnalité de rapports et d’analyses de Pipedrive permet de générer et d’examiner des rapports détaillés sur la performance commerciale et le pipeline en temps réel. Elle offre une vision claire des indicateurs clés comme la vitesse des cycles de vente, le taux de réussite ou de conversion.

Elle permet aussi d’identifier les goulots d’étranglement, les étapes où les affaires stagnent, ou celles qui prennent plus de temps que prévu. Ces données permettent aux équipes commerciales d’identifier les axes d’amélioration et d’optimiser leur processus.

De plus, il est possible de créer des rapports personnalisés selon les besoins : suivi des performances individuelles, analyse des tendances sur plusieurs mois, etc. Avec ces outils, les décisions stratégiques peuvent reposer sur des données précises et actualisées, pour soutenir la croissance.

Avis clients sur Pipedrive

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Emxxxxxx xxxic, publié le 22/02/2022 check-circle-outline Avis certifié

Venant du monde des "CRM années 90", j'ai tout de suite été conquis par cet outil : facilité de prise en main (la consultation de quelques tutoriels disponibles suffit à se former sur l'outil), simplicité d'utilisation et de paramétrage (ajouter des zones, liées aux spécificités de son activité, dans les fichiers contact, entreprise, ... est un jeu d'enfant), puissance d'analyse et de restitution, extractions très faciles à faire (pour du e-mailing par exemple) ... La liste des points forts de cet outil est longue. La version mobile est bien pensée et "user friendly" Les extensions/plugins avec d'autres outils du marché sont nombreuses comme Linkport (gratuit) qui permet d'aspirer dans Pipedrive les contacts Linkedin. Le seul bémol, à moins que je ne maîtrise pas tout encore, est la gestion des droits d'accès qui mériterait d'être plus complète : par ex, il n'est pas possible de donner un accès Pipedrive en "consultation simple" (sans autorisation de créer, modifier, supprimer ...) à un utilisateur, sans payer une licence "pleine". Autre exemple un "user non-administrateur" n'a pas la possibilité de supprimer ses données saisies erronées ou en doublon, seul l'administrateur peut le faire. Il fallait bien trouver un point faible ... c'est fait. Au final, Pipedrive est vraiment de très belle facture et son rapport qualité/prix est imbattable par rapport à d'autres solutions comme Hubspot ou encore Monday.