Pay-as-you-go : le modèle de tarification à adopter dans l'informatique dématérialisée ?

Qu'est-ce que le Pay As You Go? Ce modèle peut-il être avantageux pour les utilisateurs et les fournisseurs de logiciels ?

Bien que le modèle de l'abonnement fasse fureur dans le monde de l' informatique en nuage, il existe d'autres systèmes de paiement qui sont également intéressants : prix par espace de stockage, tarification basée sur les fonctionnalités, freemium, etc.

Le "Pay As You Go", un modèle de tarification internalisé par les consommateurs tel qu'il est déjà appliqué dans d'autres domaines, s'avère être une alternative de plus en plus courante.

Mais de quoi s'agit-il exactement ? Quels sont ses avantages... et ses inconvénients ? Vous trouverez les réponses dans cet article.

Pay-as-you-go anglais : signification

Pay As You Go est un terme qui se traduit en anglais par "pay-as-you-go" ou "pay-as-you-go".

☝️ Ce système est également connu sous les noms suivants : "PAYG", "pay per use" ou "pay as you use".

Comment fonctionne le Pay As You Go?

Pay As You Go: modèles

Au quotidien, vous connaissez déjà ce système tarifaire, car il est appliqué à des services tels que l'énergie et les télécommunications. Cependant, il est de plus en plus appliqué à l' informatique en nuage, y compris aux services d'hébergement de ressources et aux offres de logiciels.

Bien que ce système de tarification ait été développé principalement par des plateformes et des outils dédiés à l'infrastructure, il est clair que le secteur SaaS s'intéresse également au modèle de paiement à l'utilisation (pay-as-you-go).

Le PAYG peut prendre deux formes différentes :

• Pay As You Go sur une base de paiement à l'utilisation. L'utilisateur sélectionne toutes les options (fonctionnalités, nombre de comptes, ressources, etc.) dont il a besoin pendant une période donnée.

• Le modèle Pay As You Go on credit ou basé sur le crédit. L'utilisateur paie à l'avance une somme d'argent qui lui donne un certain nombre de crédits. Ces crédits sont facturés au fur et à mesure de leur utilisation. Ce schéma est notamment utilisé pour certaines solutions de marketing par e-mail ou par SMS. Généralement, ce modèle inclut une limite de temps d'utilisation.

Méthode du Pay As You Go: exemples d'application

1. pour les SaaS (Software as a Service)

Pour les logiciels disponibles en mode SaaS, les prix peuvent être calculés en fonction de :

• de la durée d'utilisation,
• du nombre d'utilisateurs,
• du nombre de fonctionnalités activées,
• du nombre de crédits :
  • nombre de factures pour les logiciels de facturation,
  • nombre de posts pour les logiciels de médias sociaux,
  • nombre de vidéos traitées pour le logiciel de traitement vidéo, etc.

2. Pour l'IaaS (Infrastructure as a Service)

Le paiement au fur et à mesure est basé sur la consommation réelle des ressources:

• mémoire, processeur, stockage, etc,
• le système d'exploitation,
• système d'exploitation, contrôles d'accès, etc.

3. Pour PaaS (Platform as a Service)

Les solutions PaaS qui permettent un paiement à l'usage prennent en compte :

• le nombre d'applications développées,
• le nombre d'utilisateurs,
• la quantité de mémoire consommée, etc.

Voir aussi : IaaS, PaaS et SaaS : qu'est-ce que c'est et quelles sont les différences ?

Avantages du "PAYG

Pour les utilisateurs

• Le prix: il dépend bien sûr de la configuration de l'entreprise. Mais on peut facilement imaginer l'avantage de ne payer que pour ce qui est réellement utilisé. Le paiement à l'usage est donc parfaitement adapté aux entreprises dont les besoins sont fluctuants, liés à des pics d'activité, à la saisonnalité, etc.

• Flexibilité: avec ce système, les professionnels sont libres de n'utiliser les services de la solution qu'en cas de besoin, pour une opération ou un projet précis par exemple.

• 👍 L'évolutivité: le Pay As You Go accompagne de manière transparente la croissance des organisations. En effet, pour une start-up qui démarre, il est pratique de s'équiper d'un outil adapté en termes de prix et de fonctionnalités, puis de le faire grandir en parallèle de l'évolution et des ambitions de l'entreprise.

Pour les fournisseurs de logiciels

• 👍 Acquisition de clients: la flexibilité du modèle de paiement à l'usage attire les clients qui ne sont pas très à l'aise pour s'engager dans une formule d'abonnement.

• Ventes additionnelles: plusieurs éditeurs de logiciels proposent des formules hybrides, basées sur un abonnement mensuel auquel s'ajoutent des options supplémentaires (nombre de licences, capacité de stockage, nombre de contacts dans la base de clients, etc.) Cette configuration permet de générer des revenus supplémentaires en s'adaptant aux différentes structures des entreprises, tout en offrant un prix initial suffisamment bas pour rester compétitif.

Inconvénients pour les fournisseurs de logiciels

La fidélisation de la clientèle et l'obtention de revenus récurrents deviennent plus complexes avec le modèle commercial "Pay As You Go".

Il est également difficile de prévoir les revenus qui seront générés, contrairement aux entreprises qui appliquent une tarification par abonnement (par exemple, calcul du MRR et de l'ARR).

Quel modèle choisir ?

En résumé, il n'existe pas de formule magique unique et le choix du modèle dépend des besoins spécifiques de chacun :

👉 Pour le client, tout dépend du besoin et de l'utilisation. C'est un calcul à faire avant d'opter pour une solution ou une autre. Cependant, il est possible de commencer par un outil disponible en Pay As You Go, pour le tester notamment. Puis passer à un abonnement, parfois plus avantageux (notamment en termes de prix) lorsque les besoins augmentent avec la croissance de l'entreprise.

👉 Pour le fournisseur de logiciel, c'est la même chose. C'est une question dont il faut tenir compte lors de l'établissement d'une stratégie de prix.

💡 Compte tenu de ce qui précède, un modèle hybride, offrant à la fois un abonnement et un paiement à l'utilisation, ne serait-il pas la meilleure option pour l'utilisateur et le fournisseur ? Faites-nous part de votre avis dans les commentaires.